CAPÍTULO 22. COMO MONETIZAR SISTEMAS DE SOFTWARE? 112
Pode-se também combinar modelos de monetização. Por exemplo, a versão gratuita de um
sistema SaaS pode incluir anúncios. No entanto, ao realizar uma assinatura, o usuário fica
livre dos anúncios e, possivelmente, tem acesso a mais funcionalidades.
22.4 Open Source
Este é o tipo de sistema mais desafiador de se monetizar. O motivo é que, por definição,
sistemas de código aberto podem ser livremente copiados, modificados e instalados, sem
pagamento de nenhum valor monetário para o autor do código.
No entanto, mesmo no caso de sistemas de código aberto, existem pelo menos duas formas de
monetização:
•
Por meio de doações dos usuários. Por exemplo, o sistema operacional Linux é mantido
por uma fundação, sem fins lucrativos, que sobrevive graças a contribuições de grandes
empresas usuárias do sistema operacional. Outros exemplos são a Fundação Mozilla
e a Fundação Apache. No entanto, nem sempre é necessário criar uma fundação para
receber doações. Muitas vezes, elas são feitas diretamente para os mantenedores do
sistema de código aberto, por meio de plataformas de captação de recursos, como
Patreon. Mais recentemente, o GitHub está também habilitando um serviço de doações.
•
Por meio de prestação de serviços relacionados com o sistema de código aberto, incluindo
treinamento e customizações. Um exemplo de empresa que adotou esse padrão foi a
Red Hat, que oferece serviços de suporte e consultoria para empresas que usam Linux.
22.5 Conclusão
Neste artigo, apresentamos os modelos que você pode usar para monetizar um software que
você ou sua empresa pretende desenvolver. Faltou, no entanto, comentar sobre como definir
realmente o preço da licença, assinatura, dos serviços associados, etc. Para não deixar essa
questão completamente em aberto, vamos rascunhar uma resposta nesta conclusão.
O esboço de resposta a seguir aplica-se a principalmente a desenvolvedores independentes
que não querem depender de financiamento externo. Neste caso, a definição do preço de um
produto de software depende das seguintes variáveis principais:
•
Custos de desenvolvimento do produto, incluindo salários, computadores, conexão de
Internet, aluguel de serviços de cloud, propaganda, marketing, etc.
•
Capital disponível para desenvolvimento e operação do sistema. Ou seja, se você dispõe
de um capital inicial pequeno, você não deve tentar construir um sistema grande e
complexo, pois irá gastar esse capital completamente antes de ter um produto rentável.
•
Preços praticados por sistemas concorrentes, além da capacidade de pagamento dos
potenciais clientes do seu sistema. Por exemplo, se seu mercado são pequenas empresas,
você não pode cobrar uma assinatura que não esteja ao alcance delas. Ou então
cobrar uma assinatura muito acima de sistemas concorrentes, que resolvem problemas
semelhantes aos do seu sistema.
Para concluir mesmo, deve-se pensar também no
valor
de um sistema. Basicamente, preço é
o que o desenvolvedor vai cobrar pelo sistema e que o cliente vai pagar por ele. Valor é o
benefício ou a economia que o cliente vai obter com o uso do sistema. Por exemplo, suponha
que os clientes – após adotarem um certo sistema – vão conseguir um aumento de R$ 100
mil nas suas vendas anuais. Esse número é então o valor do sistema para seus clientes. Por